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深度解讀:2015年家具行業10大熱點問題

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電子商務如洪水洶湧而至,但是電商的弱點正在一一暴露。家具業目前作為一個集中度不高、未來也不可能很高的行業,發展分布式、多中心的電子商務,具有得天獨厚的優勢。家具零售業的利潤越來越低,而2015年家具零售的主要利潤會來自於哪裏?

問題一:電商到底能夠走多遠?

電子商務如洪水洶湧而至,但是電商的弱點正在一一暴露。電商不是萬能靈藥,全國知名的超大型電商不可能一家通吃全國所有的傳統經銷商。家具業目前作為一個集中度不高、未來也不可能很高的行業,發展分布式、多中心的電子商務,具有得天獨厚的優勢。電子商務因其天然的弱點,對於傳統經營方式有威脅,但是威脅的程度不會如人們想象的那麽嚴重,影響的速度也不會快到沒有應對的時間。

解除電商威脅的最佳手段是傳統經營方式與電子商務手段並重,這一點從技術上說並不如人們想象的困難。電商隻是工具,任何人都可以使用它。

問題二:零售利潤主要來源在哪裏?

家具零售業的利潤越來越低,2015年家具零售的主要利潤會來自於哪裏?

利潤來源主要在於:高端設計產品的溢價;品牌溢價;服務利潤。

高端設計產品,可以理直氣壯地賣出高價,因其獨特性,消費者通常也不會與你就價格問題進行過多的討論。比如市場上一些設計比較獨特的產品,其銷售利潤通常可以得到保障。

品牌溢價:現在國內能夠獲得品牌溢價的品牌不算多,但也不是沒有。選擇令消費者信服的品牌,有的品牌可能名氣不大,但是其質量、工藝、款式、用料、售後服務體係等諸方麵都達到了市場要求,這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價。當然,市場上也有不少品牌企業投入很多資金打造知名度,在部分消費者中獲得了影響力,這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價。

服務利潤:單純的產品銷售利潤有限,就要開拓全新的服務市場。高端家具通常需要高端的保養服務。高端人群對於社會化服務的依賴度通常較高,零售商應該盡早開展售後有償服務業務,在服務的過程中,提高客戶對於品牌的信任度,依賴度。有償服務的項目包括:搬家,裝卸,保養,更換易損件,消毒,清洗,更換新配件等等。

問題三:零售商規模會擴大還是縮小?

零售商規模總體上不會減小,而是會擴大,但是實體零售商的數量一定會減少,網絡零售一定會取代一些實體銷售商。因此,2015年仍是實體零售商的艱難日子。但是轉型的速度不會太快,現有的市場會發生緩慢的溫和的變化。

哪些零售商能成為最後的剩者,完全看各人的努力成果。能夠將實體優勢與網絡優勢完美結合的商家,才是市場的贏家。

問題四:哪些品牌能生存?

2014年是板式家具的噩夢年,很多板式家具企業倒下了,但是,有些注重設計、企業規模化程度高、生產效率高、銷售效率高的板式企業,仍然健康地存活,不僅存活,而且實力在增強中。

2015年,實木家具、紅木家具企業都將會遭遇市場洗牌,消費者對於板式家具將漸漸回歸理性。

2015年能夠生存下去的家具品牌將具有以下多個或全部特征:注重設計,注重質量,注重品牌的終端宣傳,對於市場變化反應迅速,走高端路線。

問題五:經銷商如何從網絡獲利?

從網絡獲利的方法有很多種。最重要的、低成本的手段是充分認識到網絡的信息發布屬性,運用網絡手段,大量發布銷售信息;第二,建立適當渠道,保持與消費者的溝通,爭取通過老客戶,拉到新的客戶;第三,自建獨立網絡渠道,展示誠信形象,獲得消費者好感。

問題六:新生代消費心理有何新特點?

人口普查數據,1986年至1995年出生的2.27億年輕人,正在以每年2000多萬的速度更新老的消費者。消費市場的年輕化越來越明顯。那麽新生代的消費心理主要有哪些特點呢?

求新傾向嚴重:他們更願意購買與傳統家具明顯不同的家具,來體現自己的新人類特點;

趕潮流:韓流、國內年輕明星是他們熱捧的,喜歡就是喜歡,沒有理由。

感官至上:追求視覺、嗅覺、觸覺上的新奇特。

崇洋:多加一點洋化的元素,總能沒來由地討得他們的歡心。

經濟:很多人都有某個特定的崇拜者,這對於他們的采購決策往往至關重要。

問題七:板式家具會不會卷土重來?

2014年板式家具企業遭遇了滑鐵盧,但是從環保角度看,板式家具才是可持續發展的家具品類。從歐洲的經驗看,板式家具並不能直接等同於不環保、甲醛超標。相信在板式家具企業的努力下,在輿論的理性回歸後,板式家具在2015年能夠達到穀底,開始反彈。

至於說板式家具回到曆史高峰,並不容易。因為消費者逐漸富裕起來,他們對於家具升級的需求增加了,過去的盛況將不再。但是重設計、環保達標的板式家具,仍然會有自己的市場。

問題八:專利保護會不會對市場產生實質性影響?

家具業的專利訴訟正在多起來,這對於中國家具業的長期發展是有利的。具體到2015年,應該是中國家具業專利保護有實質性進步的一年,專利保護對於實體經濟的影響會初步體現。2015年,不論是生產家具的,還是銷售家具的,都應該逐漸繃緊專利保護這根弦。

中國家具業的升級,需要依靠更加嚴厲的法律環境。同時,依靠專利技術領先於市場的企業也將獲得更為可觀的智慧利潤。

問題九:家具會展業會不會轉型升級?

2015年,中國家具會展業的重心有向長三角轉移的趨勢。無論如何,珠三角地區仍然是中國家具業最為龐大、多元的生產基地,也是資金、信息、技術、管理經驗、營銷創新、人才最為集中之地。

中國家具會展業更重視設計,契合了中國家具業轉型升級的大勢,但是家具會展業完全拋棄招商平台功能,不會在2015年發生。

2015年,中國家具會展業仍然會是最重要的招商平台,同時設計展示成分會有較大提升。家具會展業的轉型升級會小步快走,逐漸完成蝶變。

問題十:進口與高端家具市場走向若何?

隨著國民財富的增加,進口與高端家具市場仍然會有擴大趨勢。但是高端家具市場切忌大幹快上。高端家具銷售投資巨大,市場總量狹小,上升緩慢有序,不宜急功近利者以豪賭心態介入。
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